华声在线12月25日讯（通讯员 冶玉梅）为贯彻落实中国铁建地产集团公司“四会”精神，中国铁建地产集团中南公司长沙事业部以“先现金后利润，先生存后发展”为发展理念，着力提升快周转能力。为提升项目销售回款能力，湘语梅溪项目通过梳理客户情况、置业顾问洽谈等方式，认真研究销售回款问题情况，积极寻求新形势下项目回款的突破口。
勤练内功、夯实基础。销售过程亦是不断学习成长、不断复盘的过程。湘语梅溪项目以《营销标准指引手册》《智慧案场管理标准指引》《销售案场巡检考核办法》为依据，每月对置业顾问进行培训、考核，实行末位淘汰制。提升案场品控质量、提高案场服务水平，规范接电、接访全流程，打造一只团队素质过硬且能打仗并能打胜仗的团队。
攻守并重、服务导向。湘语梅溪回款工作主要从客户管理及银行管理两方面展开。客户管理方面，全面分析客户属性进行资料收集、整理，及时提交、备案，加快回款流程、缩短回款周期。逾期回款的发函，发函无果的起诉。银行管理方面，一是选择与分行个贷中心或个贷业务直营中心签约，避免选择二级或者三级支行。二是选择内部审批流程短，放款速度快的银行合作。三是选择个贷专业素养高及服务态度良好的团队。
